La Cina produce oltre il 54% dei PCB mondiali. Per un'azienda italiana, trovare il fornitore giusto tra migliaia di fabbriche cinesi può essere la decisione che fa la differenza tra un prodotto di successo e un incubo di qualità. Questa guida nasce da 15+ anni di esperienza diretta nel settore.
Che tu stia cercando un fornitore per produzione PCB, assemblaggio PCBA o servizio turnkey completo, questa checklist ti guiderà passo dopo passo nella selezione, valutazione e qualifica del partner produttivo ideale.
Quota Cina nella produzione PCB globale
Produttori PCB in Cina
Risparmio medio vs produttori EU
Lead time tipico (produzione + spedizione)
Non Scegliere Solo in Base al Prezzo
Il prezzo più basso nasconde spesso costi invisibili: rilavorazioni, ritardi, componenti contraffatti. Un fornitore che costa il 20% in meno ma ha il 5% di scrap rate e 2 settimane di ritardo finisce per costare di più. Calcola sempre il TCO (Total Cost of Ownership).
"In 15 anni ho visitato oltre 200 fabbriche PCB in Cina. La differenza tra un fornitore eccellente e uno mediocre non si vede dal sito web o dal prezzo. Si vede dalla pulizia della fabbrica, dalla qualità della comunicazione tecnica e da come gestiscono i problemi quando qualcosa va storto."
La Checklist Completa
1Certificazioni e Standard
Le certificazioni sono il primo filtro. Un fornitore senza certificazioni verificabili non dovrebbe nemmeno entrare nella tua short list. Ma attenzione: in Cina esistono certificati falsi. Verifica sempre presso l'ente di accreditamento.
Certificazioni Essenziali per Settore
| Certificazione | Obbligatoria | Settore | Come Verificare |
|---|---|---|---|
| ISO 9001:2015 | Si | Tutti | Sito ente certificatore (SGS, TUV, Bureau Veritas) |
| UL (PCB) | Si | Tutti | UL Product iQ |
| IATF 16949 | Automotive | Automotive | Database IATF o ente accreditato |
| ISO 13485 | Medicale | Dispositivi medici | Ente certificatore + audit dedicato |
| RoHS / REACH | Si (UE) | Mercato europeo | Richiedere report test materiali |
| IPC-A-610 | Consigliata | Assemblaggio | Verificare classe (II o III) applicata |
Come Verificare le Certificazioni
- • Non fidarti di copie PDF inviate dal fornitore. Verifica sul sito dell'ente certificatore
- • Controlla che il nome della fabbrica sul certificato corrisponda all'entita legale
- • Verifica la data di scadenza: i certificati scaduti non hanno valore
- • Per UL: cerca il file number su UL Product iQ
2Capacita Tecnica e Macchinari
Non tutti i produttori PCB sono uguali. Alcuni eccellono nei prototipi rapidi, altri nella produzione di massa. Alcuni gestiscono PCB standard a 2 layer, altri producono HDI con microvia a 20+ layer. Devi verificare che le capacita del fornitore corrispondano alle tue esigenze.
Checklist Capacita Tecniche
PCB Fabrication
- Layer count massimo supportato
- Min trace/space (3/3 mil per HDI)
- Min hole size (0.1mm laser drill)
- Materiali: FR4, Rogers, Flex PI
- Finiture: ENIG, HASL, OSP, Imm Ag/Sn
- Impedance control capability
Assembly (PCBA)
- Linee SMT: marche (Fuji, Yamaha, Juki)
- Capacita BGA/QFN/fine-pitch
- AOI, SPI, X-ray (per BGA)
- ICT / Flying Probe test
- Component sourcing channels
- Capacita giornaliera (pz/giorno)
Consiglio Pratico
Chiedi la capability matrix del fornitore: un documento che riassume tutte le specifiche tecniche producibili. Se non ne hanno uno, e un segnale di immaturita organizzativa. Un buon fornitore lo fornisce proattivamente.
3Sistema Qualita e Controlli
La qualita non si misura solo dal prodotto finale, ma dal processo. Un fornitore con un sistema qualita robusto previene i problemi, anziche rilevarli dopo la produzione. Ecco cosa verificare durante un audit (anche virtuale).
Audit Qualita: Cosa Controllare
| Area | Cosa Verificare | Red Flag |
|---|---|---|
| Incoming QC | Ispezione materiali in ingresso, test laminati | Nessun controllo in ingresso |
| In-Process | AOI dopo ogni step, SPC su parametri critici | Solo controllo finale |
| Final Test | E-test 100%, ispezione visiva, report | Test a campione <100% |
| Tracciabilita | Lot tracking, barcode, MES system | Nessuna tracciabilita lotto |
| CAPA | Processo azioni correttive documentato | "Non abbiamo mai problemi" |
| Ambiente | Clean room, controllo temperatura/umidita | Fabbrica disordinata/sporca |
Come Fare un Audit Virtuale
- • Richiedi un video tour live della fabbrica (non video preregistrati)
- • Chiedi di vedere il laboratorio qualita e i macchinari di test
- • Domanda come gestiscono una non-conformita: il processo conta piu della risposta
- • Verifica che abbiano un QC team dedicato (non gli stessi operatori di produzione)
4Comunicazione e Supporto Tecnico
La comunicazione e il fattore piu sottovalutato nella scelta del fornitore. Con il fuso orario di 6-7 ore di differenza tra Italia e Cina, la qualita della comunicazione determina la velocita con cui si risolvono i problemi.
Buoni Segnali
- • Risposte tecniche in <24h
- • DFM review proattiva con suggerimenti
- • Inglese tecnico fluente
- • Un referente tecnico dedicato
- • Report di produzione periodici
- • Gestione problemi trasparente
Cattivi Segnali
- • Risposte vaghe o solo commerciali
- • Nessun feedback tecnico sui file Gerber
- • Solo comunicazione via email (niente WeChat/video)
- • Cambio frequente di contatto
- • "Si, tutto possibile" senza dettagli
- • Nascondono i problemi
"Il test definitivo per valutare un fornitore non e chiedere 'potete fare questo?' ma inviare un file Gerber con un errore intenzionale. Il fornitore serio lo trovera e ti avvisera. Quello mediocre produrra senza dire nulla."
5Campioni e Qualifica del Fornitore
Mai passare direttamente alla produzione di massa. Il processo di qualifica deve seguire step precisi, dal campione al primo lotto pilota, fino alla produzione regolare.
Processo di Qualifica in 4 Step
Sample Order (5-10 pz)
Ordina un piccolo campione del tuo design piu complesso. Valuta qualita, tempi di consegna e comunicazione durante il processo.
First Article Inspection (FAI)
Richiedi un report FAI completo con misurazioni, foto microscopio e cross-section. Confronta con le specifiche del tuo design.
Pilot Run (50-100 pz)
Produci un lotto pilota per validare la ripetibilita del processo. Verifica scrap rate, tempi reali e gestione dei problemi.
Mass Production Approval
Solo dopo che campione, FAI e pilot run sono approvati, autorizza la produzione di massa con un accordo quadro.
6Logistica e Costi di Importazione
Il prezzo FOB Shenzhen non e il prezzo che paghi. I costi di importazione possono aggiungere il 25-40% al costo base. Ecco un breakdown realistico per importazioni in Italia.
Costi Import Cina → Italia
| Voce | Costo | Note |
|---|---|---|
| Spedizione aerea (DHL/FedEx) | 5-15% del valore | 3-5 giorni, consigliata per PCB |
| Spedizione via mare | 2-5% del valore | 25-35 giorni, per grandi volumi |
| Dazio UE (PCB nudo HS 8534) | 0% | Esente da dazio! |
| Dazio UE (PCBA assemblato) | 0-4,5% | Dipende da classificazione HS |
| IVA importazione | 22% | Recuperabile in dichiarazione IVA |
| Spedizioniere / Broker doganale | 50-150€ fissi | Per ogni spedizione |
Consiglio: Usa Incoterms DDP
Negozia prezzi DDP (Delivered Duty Paid) con il fornitore. Cosi il prezzo quotato include tutto: produzione, spedizione, dazio e sdoganamento. Zero sorprese alla consegna. Molti fornitori cinesi seri offrono questo servizio.
7Cina vs Europa: Quando Scegliere
Tabella Comparativa
| Criterio | Cina | Europa |
|---|---|---|
| Costo (volume >500) | 30-50% inferiore | Piu alto |
| Lead Time (produzione) | 7-15 giorni | 5-10 giorni |
| Lead Time (consegna) | +3-5 gg (aereo) | 1-2 giorni |
| Prototipi rapidi | 24-48h + spedizione | 24-48h consegnati |
| HDI / Alta tecnologia | Eccellente | Buona (meno fornitori) |
| Comunicazione | Variabile | Diretta, stesso fuso orario |
| Volumi <100 pz | Non conveniente | Competitiva |
| Volumi >1.000 pz | Molto conveniente | Costosa |
Scegli la Cina Quando:
- • Volumi >500 pz/ordine
- • PCB complessi (HDI, flex, multilayer 10+)
- • Servizio turnkey (PCB + componenti + assemblaggio)
- • Budget limitato, tempo sufficiente
Scegli l'Europa Quando:
- • Prototipi urgenti (<1 settimana)
- • Piccole serie <100 pz
- • Requisiti di vicinanza logistica
- • Normative che richiedono produzione UE
Strategia Consigliata: Approccio Duale
Molte aziende italiane di successo usano un approccio duale: prototipo in Europa per velocita, produzione di massa in Cina per costo. Questo combina i vantaggi di entrambi riducendo i rischi. WellPCB offre entrambe le opzioni con un unico punto di contatto.
8Red Flags: Segnali di Allarme
Dopo anni di esperienza, ho identificato i segnali di allarme che indicano un fornitore da evitare. Se ne riscontri piu di due, cambia fornitore.
Red Flags Commerciali
- Prezzo 40%+ inferiore alla media di mercato
- Pagamento 100% anticipato (mai >30%)
- Nessun contratto scritto o NDA
- Rifiuto di visita in fabbrica
Red Flags Tecniche
- "Si, tutto possibile" senza domande tecniche
- Nessun DFM feedback sui file Gerber
- Componenti da fonti non autorizzate
- Report di test incompleti o assenti
"Se un fornitore dice di si a tutto senza fare domande, scappa. Un buon fornitore ti fara domande sul tuo design, ti suggerira miglioramenti e ti dira onestamente se qualcosa non e producibile. La competenza si dimostra con le domande giuste, non con le promesse."
?Domande Frequenti
Come verificare se un fornitore PCB cinese è affidabile?
Verifica certificazioni ISO 9001, IATF 16949 e UL tramite gli enti certificatori. Richiedi una visita in fabbrica (anche virtuale), controlla referenze di clienti europei, ordina campioni di prova e valuta la qualità della comunicazione tecnica. Un fornitore affidabile risponde con dati tecnici precisi, non solo promesse commerciali.
Quali certificazioni deve avere un produttore PCB in Cina?
Come minimo: ISO 9001:2015 per il sistema qualità e UL per la sicurezza dei materiali PCB. Per automotive serve IATF 16949, per medicale ISO 13485. Verifica anche la conformità RoHS e REACH per il mercato europeo. Le certificazioni devono essere verificabili presso gli enti di accreditamento.
Quanto costa importare PCB dalla Cina in Italia?
Il PCB nudo (codice HS 8534) ha dazio doganale 0% in UE. Per PCB assemblati il dazio varia da 0 a 4.5%. Aggiungi spedizione aerea (5-15% del valore), IVA 22% (recuperabile), e costi spedizioniere (50-150€ a spedizione). Il costo logistico totale rappresenta il 25-40% in più sul valore FOB.
Meglio un fornitore PCB in Cina o in Europa?
Dipende da volume, complessità e urgenza. Cina: ideale per volumi >500 pz, PCB standard/HDI, costi 30-50% inferiori. Europa: meglio per prototipi urgenti, piccole serie <100 pz, e quando la vicinanza logistica è critica. Molte aziende adottano una strategia duale: prototipo in Europa, produzione in Cina.
Come proteggersi dalla contraffazione di componenti quando si ordina dalla Cina?
Richiedi che i componenti siano acquistati solo da distributori autorizzati (Digikey, Mouser, Arrow). Pretendi certificati di conformità e tracciabilità per ogni lotto. Un fornitore serio accetta queste condizioni senza problemi. Evita fornitori che propongono componenti a prezzi troppo bassi rispetto al mercato.
Riferimenti e Risorse Esterne
Conclusione
Scegliere il fornitore PCB giusto in Cina non e questione di fortuna, ma di metodo. Segui questa checklist, investi tempo nella qualifica iniziale e non prendere scorciatoie. Il costo di un fornitore sbagliato e sempre maggiore del tempo investito nella selezione.
- Verifica le certificazioni direttamente presso gli enti
- Valuta la capacita tecnica rispetto alle tue esigenze specifiche
- Testa la comunicazione prima di impegnarti con volumi
- Segui il processo di qualifica: campione → FAI → pilot → produzione
- Calcola il TCO completo, non solo il prezzo unitario
- Fidati dei dati, non delle promesse
Se cerchi un partner produttivo in Cina con ufficio di riferimento in Italia, contattaci. Offriamo DFM review gratuita, preventivi trasparenti e supporto tecnico in italiano.
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